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由PCCA
无论你是药物合成的新手，还是已经有了一些经验，正在考虑开始自己的实践，你可能想知道你可以期待的投资回报是多少。本文将为您提供一些见解，了解复方制剂如何在扩大您为患者提供的治疗选择的同时，在财务上加强您的药房。
许多独立药房开始以复利的方式实现收入多样化，并弥补不断下降的报销、直接和间接报酬(DIR)费用以及其他挑战。这些不仅降低了零售利润，而且由于报销和费用的时间表，也使维持现金流变得困难。它也很难与连锁药店竞争，因为连锁药店可以利用强大的购买力和规模经济，提供比典型的独立药店更便宜的产品。
幸运的是，药学博士、工商管理硕士布莱恩·普雷斯科特(Bryan Prescott)说，提供定制化药物将你定位为社区中有价值的临床资源而且可以提高药房的底线。作为PCCA复合药房管理服务的领导者，他与独立的复合药房广泛合作，帮助业主经营他们的实践，使他们在经济上有弹性，并可以继续长期服务于患者。
多年来，在与成功的复方药房老板合作的过程中，布莱恩注意到，无论是开设复方药房还是混合药房(复方和零售)的最佳候选人都对复方有一定的熟悉，最好有直接的经验。这有助于他们了解复合提供的临床可能性，以及制作高质量定制药物所涉及的操作。
最好的候选人还很清楚如何以与连锁药店不同的方式谈论他们的产品和服务。他们可以宣传复方药物和服务(如患者咨询和患者随访项目)如何使他们与竞争对手区别开来，这有助于他们向处方者和患者推销他们所提供的产品。
布莱恩在谈到营销复利和其他服务时表示:“这在很大程度上不是第三方驱动的——这在很大程度上是基于现金的主张。”“所以你必须能够在谈论你的产品时，以一种价格不是那么重要的因素，而价值才是重要的因素。”
他说，还有许多其他特征可以帮助独立复方药店的老板，比如面对拒绝的弹性，但有一些先前的经验和知道如何区分你的药店是两个最大的因素。
每个月，布莱恩和他的每个客户都会回顾药房的库存、管理费用、定价等细节，这样他们就可以把所有这些数据集中在一起，了解药房如何才能蓬勃发展。通过年度NCPA文摘中的数据——汇总来自美国各地独立零售药店的信息——和布莱恩从他自己的客户那里汇总的数据，他可以看到提供定制药物可以为药店的底线带来的显著差异。
他指出，零售药店的净利润通常有望达到3%左右。不幸的是，随着报销的减少和DIR费用的增加，这些利润开始缩水。
不过，根据他收集到的数据，布莱恩发现许多业绩优异、只卖复方药的药店的净利润只有20%。这并不意味着在零售药店中添加复方制剂的净利润会从3%提高到20%，但他确实经常看到复方制剂的添加会显著提高净利润。布莱恩说:“我们对许多给我们发送数据的药店进行了测量，我们发现，混合类型的药店的净利润通常在8-12%之间。”
布莱恩也有时间轴上的数据，典型的复方药房看到这些结果。他说:“现实情况是……无论他们是刚开始创业，还是在现有的(药店)中添加这种药……都需要很长时间和艰苦的工作，但我们通常看到，这些人的回报通常在一到两年内就会出现，特别是如果你在现有的零售体验中添加复合药。”
不管药店是否只提供复方药还是同时提供零售和复方药，为社区中的人们提供定制药物可以帮助药店在为有独特需求的患者服务的同时保持财务实力。
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