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作者:Mark Gonzalez
在过去的20年里，我看到了制药复合行业在许多不同的方面经历了转变和变化。立法、技术和对某些类型化合物的需求都发生了变化。然而，在这一切中，也有许多不变的东西。其中一个常量是兽药合成领域。需求永远存在，需求只会逐年增长。美国兽医协会(American Veterinary Medical Association)在其网站上承认了这一点，称“复合制剂是一种必要的工具，为兽医提供了急需的治疗灵活性，特别是考虑到兽医治疗的物种和品种范围广泛。”1
兽医复利对那些尚未涉足的人来说也可能令人生畏。对兽医知识普遍缺乏的恐惧往往会阻止医生与兽医讨论定制药物。但是，如果不探索这一专业，复合药房可能会错过一个非常令人兴奋的、有益的、经济上有益的实践。
那么，你如何打破这个障碍，并开始向兽医界介绍你有价值的服务呢?我的建议是要有远大的梦想，但要从最基本的做起。
首先，看看你所在地区存在的所有兽医复合机会。兽医办公室，专业实践(皮肤科，鸟类，眼科等)，动物园，水族馆，宠物店，收容所和许多其他设施可以让你接触到数千名患者，离你的前门只有几英里远。尽管所有这些动物在大小和生理上可能各不相同，但它们与人类患者有一个共同点:它们有与副作用、剂量限制、难以找到药物以及更多问题相关的药物问题。你可能不是一个兽医，但你确实有能力很容易地解决这些问题，随着时间的推移，你的经验和知识会增长。
首先在网上搜索你所在社区中与动物打交道的设施，并列出一个清单。相信我，这些地方需要你的帮助，兽医是很好的合作伙伴。
当你开始参观清单上的兽医机构时，提出基本的和独特的解决方案，可以解决他们面临的大部分问题。虽然提供一份流行配方的清单是常见的做法，但我发现这可能会让兽医对配伍剂真正能够提供的东西有一个有限的认识。
我的目标是始终确保我让每一个从业者都理解复合能够提供他们的实践的广泛范围。最有效的沟通方式是留下复方碱的非药物样本，以及关于它们的明确教育材料。如果我把我最喜欢的五种化合物的清单留给兽医，如果他们需要这些化合物，可能会开出一些处方。但如果我让他们对五种碱基有了清晰的理解，我就可以开始帮助他们跳出框框思考，这可能会产生数百种潜在的处方。
留下碱基样本可以让兽医在评估剩下的碱基时使用所有的五种感官。这为你的营销增加了另一个深度，如果你只是给他们留下一份公式列表，这是不可能实现的。
首先，我建议你带着以下10毫升的样本去你当地的兽医办公室:
这些基础中的每一个都为医生提供了一种独特的、对患者有益的给药方法。
你也可以提供一份关于每种碱基性质的信息表，以及它是如何用于解决药物问题的。我曾经把所有这些东西放在一个小盒子里，用普通的包装纸包装起来，然后把它作为礼物送给医生，并附上一张卡片，上面写着:“给你的病人和客户遵从的礼物!”这将我的营销作品从从业者收到的所有其他作品中分离出来，几乎可以保证他们会打开它。谁不喜欢收到礼物呢?当兽医遇到药物问题时，这个礼物让他们与许多人交谈。
兽医复合不仅令人兴奋，但它可以是一个有利可图的任何复合实践的一部分。有大的梦想，从基础开始，你可能会看到这个专业在你的药房发展到新的水平。
PCCA会员，你想了解更多关于兽药合成的知识吗?参加2019年3月28日至30日在加利福尼亚州圣地亚哥举行的PCCA兽医研讨会。了解更多并注册在这里．
Mark Gonzalez，药学博士，是PCCA的临床复方药剂师。在加入PCCA之前，他拥有并经营了加利福尼亚州约巴林达(Yorba Linda)的一家药店Med Specialties 18年。他的专业领域是激素替代疗法，皮肤病学和兽医复合。
本文的一个版本最初发表于2018年秋季刊《Apothagram》是PCCA的季刊，仅限会员订阅。