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由PCCA

几乎不用说:与开处方的人谈论定制药物可能很困难。仅仅是在医生面前讨论复方药可能就需要做很多工作,然后你仍然可能遇到更多障碍,这取决于他们是否熟悉它,他们对它有什么先入为主的概念,他们是否开过复方药的处方,或者他们是否已经把他们的病人送到街上的另一家复方药药房。在最后一种情况下,你会发现自己与另一家社区药房竞争,可能会出现定价问题。

幸运的是,即使你的竞争对手在削价,你也有一个优势:质量。但是,如果你想帮助你的药房在竞争激烈的领域中脱颖而出,仅仅说你有高质量的产品是不够的。这里有五个方法可以让你把对质量的投资转化为竞争优势:

1.具体说明你的药房配制的优势,包括质量措施,培训和多年的经验。

制作定制药品与分发制造药品不同,因此,重要的是要告知从业人员您所采取的步骤,以确保您根据严格的标准生产药物。谈谈你所在药房的质量保证和质量控制流程。你也可以谈谈你或你的员工完成的培训,以及任何特殊的专业成就或认证。你甚至可以谈谈你和你的复合员工在该领域的多年经验。这些都是你的药房致力于确保他们的患者从定制药物中获得最佳结果的例子。

2.邀请开处方的人参观你的药房。

如果可能的话,您还可以邀请从业人员参观药房并参观您的实验室。这将你的业务从一个抽象的概念变成一个他们可以体验和记忆的物理空间。毕竟,告诉他们是一回事,但真正展示给他们看又是另一回事。

3.谈谈PCCA,以强调我们的高标准是如何应用于您的定制药物的。

就像你会谈论你对从你的药房出来的每一种化合物的细节的关心和关注一样,你也可以谈论它们的高标准成分。正如我们所说,化合物与商业生产的药品不同。如果一种品牌药有效,人们倾向于认为仿制药也会有同样的效果。然而,在合成过程中,从活性成分、基础到配方、合成过程和实验室设备等一切因素都会影响最终的制备。所以这并不是简单地把化合物看得一定有可比性。

因此,当与处方者讨论复方选择时,你也应该提到你从一个可靠的来源购买你的成分,这个来源在药房复方的核心已经超过35年了。这是因为,当您从PCCA购买产品时,您在配制的定制药物中使用的成分符合PCCA标准™,我们承诺超过每天所需的标准,以降低药房配制的风险。

4.使用thepccastandard.com来熟悉我们的质量流程,并鼓励处方者访问网站。

我们知道我们的质量过程有很多要和处方者讨论。幸运的是,我们已经开发了一种资源来帮助您分享为什么PCCA成分可以使您的化合物有所不同。在thepccastandard.com,您可以看到我们如何与制造商合作以找到最好的化学品,以及我们如何在收到这些化学品后验证和评估这些化学品。您还可以了解我们如何开发和生产碱基,以及我们在PCCA配方中投入的所有努力,以确保它们满足行业的需求。如果开处方的人想了解更多关于你使用的成分,鼓励他们也访问thepccastandard.com,在那里他们将能够看到你关心你为他们的病人定制的药物中的一切。

5.(仅限PCCA会员)访问营销资源网页,下载我们为从业者提供的新讲义。

当你去开处方的办公室时,你可能已经留下了你的名片和关于你的药店、你的产品或你的服务的资料。这是一个让你的讨论更令人难忘的好方法,因为它可以给他们一些以后可以参考的东西。但PCCA成员也有机会接触到一些专业制作的营销工具营销资源页面,我们每季度更新一次。这个页面最新增加的功能之一是明信片成员可以打印出来并交给从业者。它强调了你为你的处方患者制作的化合物中使用了最高质量的成分,并鼓励他们访问thepccastandard.com以了解更多信息。

与开处方的医生讨论定制药物是发展业务的重要一步,特别是在帮助患者获得所需药物方面。无论你是在告诉医生什么是药房配制,讨论他们为什么应该与你合作,甚至是证明你的价格,通过具体说明你的做法和成分,向他们保证你配制了高质量的药物,都是有益的。我们希望上面的五个建议能帮助你做到这一点。



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